営業の技術

営業での失敗経験をどのように乗り越え、成功へと繋げることができるのかを探る記事です。焦りによる早急なクロージング、商品理解の不足、営業ノルマへの対応など、様々な...

ヒアリングとは何か？なぜ、ヒアリングが重要なのか？ヒアリングが大切な理由をひとことで言うと、相手が求めるニーズ（Needs）は、常に買い手側（客側）にあるためで...

成約率を高める営業方法をお探しですか？今回は相手の決裁や稟議にあわせた提案をすることで成約率を高める方法をご紹介します。営業の仕事をで営業成績がなかなかあがらな...

営業をするセールスマンに本当に大事なのは「マインドセット」です。マインドセットとは、自分の思考回路の癖です。お客さんは、物ではなく、あなたに魅力を感じて商品を買...