営業の技術 営業サインヒアリング 「ヒアリング」の技術 営業・セールスでサインを引き出す 2019年11月5日 ヒアリングとは何か?なぜ、ヒアリングが重要なのか?ヒアリングが大切な理由をひとことで言うと、相手が求めるニーズ(Needs)は、常に買い手側(客側)にあるためで...