ヒアリングとは何か？なぜ、ヒアリングが重要なのか？ヒアリングが大切な理由をひとことで言うと、相手が求めるニーズ（Needs）は、常に買い手側（客側）にあるためです。客の「サイン」を引き出し見逃さずによい提案が大切です。...

ターゲット設定からペルソナ設定の方法を紹介します。明確にユーザーを絞り込みリアルなペルソナ設定ができると、売る方法や、売るタイミング、金額設定などの販売方法を、より訴求しやすい形にして販売行為へ移すことが可能となります。ペルソナ設定とはマーケティング用語であり、企業が提供する商品やサービスにとって最も具体的なユーザーの...

成約率を高める営業方法をお探しですか？今回は相手の決裁や稟議にあわせた提案をすることで成約率を高める方法をご紹介します。営業の仕事をで営業成績がなかなかあがらないと悩んでいる方にお勧めです。...

営業をするセールスマンに本当に大事なのは「マインドセット」です。マインドセットとは、自分の思考回路の癖です。お客さんは、物ではなく、あなたに魅力を感じて商品を買います。マインドセットを磨く方法をご紹介。...